Khi chúng ta mua một chiếc ví, hoặc bất cứ điều gì thực sự, chúng ta thường làm như vậy với ý định bán lại duy nhất? Trừ khi chúng tôi tham gia vào một số hình thức đại lý, có lẽ không thường xuyên. Nhưng khi những người mua xa xỉ, chúng tôi có xu hướng thấy mình ở vị trí khá khó chịu, nơi chúng tôi, vì bất kỳ lý do nào, aren hài lòng với các giao dịch mua hàng của chúng tôi. Có thể thỏa thuận với sự sụt giảm hơi quá chặt trên vai, hoặc dây đeo chéo nằm một cách lúng túng dưới hông của bạn, hoặc có thể là chiếc bánh da bền bỉ và rộng rãi chỉ bị nặng một cách khó chịu khi được tải với tất cả các dụng cụ hàng ngày của bạn.
Dù lý do là gì, bạn đi đến quyết định rằng bạn nên bán ví đó. Có thể bạn đã liên hệ với một người bán lại được chứng nhận, như Fashionphile, hoặc có thể bạn muốn chụp ảnh của riêng mình và nắm lấy cơ hội của bạn với eBay. Bây giờ, bạn có tùy chọn sử dụng phần mềm thẩm định sang trọng như Rebag, Clair AI hoặc nhận định giá & tính xác thực được thực hiện bởi một chuyên gia. Nhưng trừ khi bạn chuẩn bị trả giá cho điều đó (ý tôi là, tại sao nên bán một thứ gì đó liên quan đến nhiều chi phí hơn, phải không?), Bạn có thể gặp phải một vấn đề rõ ràng – làm thế nào để định giá ví quý giá của bạn trên thị trường? Ở đây, tôi cố gắng phá vỡ từng khía cạnh mà người ta nên xem xét trong quá trình bán lại sang trọng và các phân nhánh tiếp theo cho từng khía cạnh.
Đặt mục tiêu
Bạn đã chọn bán, tuyệt vời! Nhưng giống như hầu hết mọi thứ khác, nó đòi hỏi một chút lập kế hoạch và thiết lập mục tiêu trước khi bạn hào hứng nhảy về phía trước và liệt kê mục của mình. Bạn có nghĩ rằng bạn muốn thu lại một tỷ lệ phần trăm giá nhất định của bạn? Bạn có nghĩ rằng bạn thực tế có thể tính phí nhiều hơn những gì bạn đã trả cho nó? Chiếc ví có giá trị bẩm sinh đối với bạn không, và bạn có thích người mua của mình để nhận thức và đánh giá cao điều đó không? Bạn đang bán do một số lỗ hổng và/hoặc nguồn gây bất tiện cho chính bạn có thể ảnh hưởng đến giá trị của nó đối với người mua? Hãy chắc chắn rằng bạn đang chú ý đến những cân nhắc này khi bạn đặt một mục tiêu mà bạn muốn đạt được.
Cân nhắc tài chính
Khía cạnh đầu tiên mà bạn có thể nghĩ đến, thực tế ngay lập tức, có lẽ, khi bạn đưa ra quyết định bán túi xách xa xỉ của mình, là chi phí bạn có để có được nó ngay từ đầu. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng chi phí không chỉ là giá của chiếc túi; Nó có thể tiếp tục bao gồm phí vận chuyển, thuế (đặc biệt là nếu bạn đã giành được nó thông qua một nhà đấu giá), xác thực, xử lý, thậm chí có thể phí phục hồi. Những điều này sẽ làm tăng đáng kể chi phí bạn phải chịu để đưa ví vào điều kiện có thể đeo (và, bằng cách mở rộng, có thể bán được) – bạn có thể hấp thụ điều đó vào giá bán của bạn đồng thời đảm bảo giá cho người mua là thực tế? Điều đó phụ thuộc, thực sự. Một yếu tố thiết yếu ở đây sẽ là tình trạng của chính cái túi.
Ngày nay, chỉ số đầu tư của một số mặt hàng thời trang nhất định (ahem, The Birkin) là một vấn đề của nhiều suy đoán. Do đó, khấu hao (hoặc chỉ là hao mòn đơn giản) có thể làm giảm giá có thể bán được của ví của bạn, ngay cả khi ví đã được khôi phục hoặc sửa chữa, vì bất kỳ sự giả mạo nào như vậy với sự nguyên sơ của nó thường dẫn đến giảm giá trị. Mặt khác, nếu bạn có kế hoạch bán thông qua các đại lý được chứng nhận, hoa hồng lên tới 50% có thể được tính vào giá bán để đổi lấy lợi ích của việc chụp ảnh túi xách, được liệt kê và tất cả các rắc rối liên quan được thực hiện bởi các bên này. Cuối cùng, đó là một vấn đề về chi phí và lợi ích tương ứng xác định mà bạn quyết định chọn.
Tệp đính kèm tình cảm
Nhưng có thể là thảm họa quan trọng nhất gây ảnh hưởng đến các đại lý cá nhân là thực tế là người ta phải từ bỏ những tình cảm gắn liền với túi xách thân yêu của họ và tước nó xuống giá trị giao dịch trần của nó. Khi chúng tôi mua một chiếc ví, tâm trí của chúng tôi có xu hướng đưa ra một triệu lý do và xung động khác nhau: Hồi Ooh, chiếc Chanel nhỏ ngà này sẽ kết hợp tốt với quần jean! (Chúng tôi thuận tiện quên chuyển chuyển màu); Các logo ở đây đủ không rõ ràng để hòa nhập vào nơi làm việc của tôi (họ aren, thực tế mọi người đều biết họ là gucci!); Và người mẹ tôi sử dụng nhiều nhất mỗi khi bà phát hiện ra một tay cầm bằng sáng chế có cấu trúc khác, chiếc túi này sẽ rất lý tưởng để mang đến một đám cưới (chúng tôi thực sự đã đến một đám cưới trong 6 năm)!
Tuy nhiên, khi chúng tôi cố gắng bán những chiếc túi xách được mua (và thường hối tiếc) này, chúng tôi nhận ra rằng các giá trị tình cảm giả tạo mà tâm trí của chúng tôi đã đưa ra một tỷ lệ đáng kể (nếu có) tỷ lệ của giá bán. Và, trong trường hợp không có sự quyến rũ và quyến rũ của một cửa hàng được trang trí tốt được củng cố bởi quân đội của Sas Ooh-ing và Aah-ing, người tiêu dùng trên thị trường thứ cấp rất hiếm khi phải đối mặt với những người mua đầu tiên. Quá trình tước túi xuống một giao dịch đơn thuần, không có bất kỳ ý nghĩa đặc biệt nào, do đó, là bài nghiên cứu có tựa đề là bán hàng xa xỉ: Trao quyềncố vấn và ban hành các vai trò xã hội của Tạp chí Nghiên cứu Công ty từ Đại học Helsinki mô tả, có tác dụng của việc biến đổi các mặt hàng thiêng liêng với một cá nhân ngụ ý vào hàng hóa tục tĩu được bán để kiếm tiền, thay đổi giá trị biểu tượng và cá nhân của Sản phẩm của người bán trong tâm trí của người bán. Nó có thể đến như một cú sốc đối với nhiều (bao gồm cả bản thân tôi), những người mới bắt đầu trong trò chơi bán lại sang trọng.
Bán lại giá trị
Bây giờ chúng tôi đến với chủ đề yêu thích của các tín đồ thời trang Hoa Kỳ – chỉ số đầu tư, hoặc, theo thuật ngữ Layman, giá trị bán lại của họ. Khi nó liên quan đến quá trình bán lại, ngoài giá bạn đã trả và điều kiện, thương hiệu và rất thường xuyên, mô hình cụ thể của túi xách, tất cả đều có cơ hội xác định giá bạn nhận được. Hermès tất nhiên luôn là một cược an toàn, và nếu bạn muốn bán một chiếc Birkin, Kelly hoặc Constance, bạn sẽ gặp may. Nhưng các túi H khác, do sự vượt thời gian, chất lượng vô song của chúng và sự thanh lịch thấp, cũng là những người ghi bàn cao ở thị trường thứ cấp, với chỉ số LYST ước tính nhu cầu cho chúng được tăng cường 430% trong quý đầu tiên của năm 2021. Đồng thời, nắp của Chanel, đặc biệt là những người trong tình trạng tốt và là cổ điển hoặc hiếm, có cơ hội ghi được nhiều hơn so với bán lẻ khi bán lại.
Christian Dior Calfskin Painted Yên Bag
thông qua thời trang
$ 3,195
Nhưng, mặc dù những người chơi lớn, Big H và C là các thương hiệu duy nhất có hồ sơ theo dõi bán lại mạnh mẽ. Xu hướng gần đây của các cuộc phục hưng retro đã đưa ra nhiều thiết kế như Dior Yên, HorseBit Gucci, Diana & Ophidia, và Bottega Veneta, Túi nổi tiếng, Jodie & Cassette, theo yêu cầu. Thêm vào đó, với việc phát hành tập thứ ba của và chỉ như vậy (tôi vẫn chưa xem nó – không cung cấp spoilers!), Fendi Sequin Baguette dường như đã trở lại, mạnh mẽ hơn bao giờ hết. Vì vậy, nếu bạn tình cờ sở hữu một loại cổ điển mà bạn dự định bán, các quý cô chop-Chop!
Giá chi phí = Giá bán? Không hẳn
Quá trình bán lại sang trọng không trơn tru cũng không thuận tiện (ít nhất, theo cách sinh lợi) vì nó thường được tạo ra bởi những tên tuổi lớn thời trang. Và có lợi nhuận như kiếm được nhiều tiền trên âm thanh thị trường được yêu thích trước, nó luôn có giá trị để bắt đầu với những kỳ vọng của bạn ở cấp thấp hơn. Tuy nhiên, nếu bạn tin rằng bạn sở hữu một mảnh đặc biệt hiếm hoặc một tác phẩm có khả năng có thể được các nhà sưu tập quan tâm đáng kể, thì hãy sợ hãi khi chọn ruột của bạn. Giống như thực tế là ngành công nghiệp xa xỉ được yêu thích, giống như bàn tay không được chú ý trong kinh tế, có khả năng chỉ ra cái ví không phải là một trong những Trên đỉnh cao của sự mong muốn (ngay bây giờ, điều đó có thể sẽ đến Balenciaga). Những người bán hàng xa xỉ đang thay đổi động lực sức mạnh của thị trường xa xỉ thông thường: có thể lập luận rằng phần lớn bộ đệm của Birkins và Kellys đã được xây dựng, một phần, một phần, bởi những người bán lại, sự kỳ thị đã từng tồn tại xung quanh việc mua đồ thứ hai từ lâu đã bị lãng quên từ lâu . Và bên cạnh, những người bán lại này tiếp tục định hình nhận thức và tình trạng của các thương hiệu xa xỉ trong thị trường đầu tiên (không có gì lạ khi Gucci tham gia với kho tiền), họ là người mua mới một khi họ đã xử lý cái cũ.
Nhưng câu hỏi vẫn còn – làm thế nào để bạn định giá ví mà bạn lưu ý cho chính mình? Giống như nhiều câu trả lời, nó chủ quan – hãy để bản năng của bạn thúc đẩy bạn, nhưng hãy chắc chắn rằng bạn có tất cả các thông tin logic tại Bay trước khi bạn làm. Tuy nhiên, trước tiên, hãy thuyết phục bản thân nếu bạn thực sự chuẩn bị bán những gì bạn đã mua-thành thật mà nói, cá nhân tôi có một thời gian khó khăn khi buông bỏ những chiếc ví mà tôi đã mua với mục đích rõ ràng là bán lại thông qua khởi nghiệp sang trọng tiền sở hữu của tôi! Tôi thực sự thay vì ngồi cả ngày để vuốt ve da đẹp hơn là bán (rùng rợn, tôi biết) – đó có lẽ là lý do tại sao khởi nghiệp không chính xác là một thành công vang dội. Nhưng tôi đã lạc đề.
Việc bán lại sự sang trọng là một yếu tố quyết định thiết yếu trong những năm gần đây trong việc chuyển tiếp lập luận về tính bền vững. Thêm vào đó, các Reseller dân chủ hóa những hàng hóa xa xỉ này và làm cho chúng có sẵn nhiều hơn cho một nhóm người tiêu dùng rộng hơn trước đây có thể. Ngược lại, vai trò của họ trong việc tạo ra cảm giác khan hiếm và mong muốn xung quanh một số sản phẩm nhất định, như Telfar Tote, làm cho thị trường thứ cấp trở thành một điểm đến thậm chí còn hấp dẫn hơn nhiều đối với những người mới tham gia. Nhìn chung, sự hiện diện của họ đã góp phần vào một sự thay đổi to lớn của ngành công nghiệp thời trang xa xỉ. Như chúng tôi, người tiêu dùng cá nhân, đưa ra quyết định có ý thức để bán tài sản của mình, chúng tôi giúp tạo điều kiện cho cuộc cách mạng trên toàn thế giới này trong cách tiêu thụ vật chất đã diễn ra cho đến bây giờ.